Date(s): 11 novembre 2010

Horaire(s): 19h30-20h30

Coûts: $25 CAD

Endroit: Via Internet (présentation video-conférence)

Particularités: Accès à un ordinateur ainsi que d'une connexion internet haute vitesse

Syllabus:

Nous sommes tous confronté à gérer la résistance qui fait surface lors de nos échanges commerciaux. Au-delà de la nature même de l'exercice de négociation, il arrive parfois que certaines approches s'avèrent nuisibles au bon fonctionnement de votre négociation.

Les domaines abordés sont:

• Les pièges rattachés à la préparation des négociations
• Les pièges dans le domaine du non-verbal
• Les pièges dans l'approche linguistique
• Les pièges reliés aux protocols d'affaires

Objectifs visés:

Notre objectif dans ce séminaire est de faire la lumière sur 10 de ces approches afin que vous puissiez prendre le contrôle sur vos négociations et que vous maximisiez vos chances de succès dans leur déroulement.

Carte de route du présentateur:

Carl Marchand est fondateur du Réseau International de Pratiques en Négociation. Après avoir complété des études universitaires dans le domaine de la linguistique, Carl entamme un parcours de plus de quinze années dans le domaine de la vente et du développement des affaires pour différentes entreprises. Son expérience dans le domaine de la vente passe autant par le Business to Consumer (B2C) que par le Business to Business (B2B).

Ses dernières années dans le milieu l'ont amené à développer auprès de grandes sociétés dont certaines faisant partie du Fortune 1000. Monsieur Marchand réalise vite que le contexte corporatif exige une approche très différente, notamment lorsque les décideurs sont pour la plupart des cadres supérieurs. C'est à la base de cette expérience et des différences d'approche psychologiques, linguistiques et décisionnelles imposées par le contexte corporatif que monsieur Marchand décide de lancer son cabinet-conseil.

Aujourd'hui, Carl Marchand accompagne des entrepreneurs et des décideurs dans leurs processus de négociation. Il intervient particulièrement au niveau stratégique ainsi que dans l'approche psychologique des négociations.